外贸B2C这个领域最近炒得比较火的应该算是lightinthebox.com了。几个领头人都是业内知名人士，像GOOGLE的前任中国首席战略官郭去疾，博客网的文心等等。他们的业务做得的确是不错，发展速度的确很快。不过呢，其实并不适合大多数的创业者，毕竟对于大部分企业来讲，根本就没有机会去找到那么好的团队去运营。
LightInTheBox.com简要介绍
"One World One Market" - LightInTheBox.com的使命是为全世界中小零售商提供一个基于互联网的全球整合供应链。通过其创新的商业模式、领先的精准网络营销技术、世界一流的供应链体系，依托包括Google、eBay、UPS在内的全球合作伙伴，它已迅速拥有来自一百多个国家数以千万计的访问者，和以万计的个人消费者与企业客户。全球经济危机使更多人把视线转向网购，这给LightInTheBox.com 提供了一个跨越式发展机遇，公司过去两年取得50倍的销售增长，并获得硅谷与国内顶级风险投资，也为CNN、路透社等世界新闻机构所报道。
LightInTheBox.com拥有一支具有丰富国际管理与技术经验的领导团队，在北京、深圳、广州、苏州、香港、美国、加拿大、法国拥有200名年轻、优秀、充满激情的员工。他们中很多人曾在Google、微软、IBM、亚马逊、沃尔玛、Yahoo、FedEx、百安居、安永、德勤、美洲银行、三星、联想、百度、网易等世界和中国顶级企业取得非凡成就。
LightInTheBox.com 的人才观是：发现你、塑造你、成就你。我们寻觅那些卓然不群的开拓者、同样期待那些精益求精的坚守者；我们既要训练你"铁人三项的体魄与意志"，也要传授你"展翅飞翔的空气动力学"；而你将成就的是一个光荣远大的梦想、一段激情快乐的旅程，和一份受益终生的收获。
LightInTheBox.com公司CEO郭去疾先生简介
郭去疾先生现任LightInTheBox.com公司董事长兼CEO。
郭去疾之前曾任Google中国首席战略官和Google大中华区总裁（李开复）特别助理。郭去疾于2005年加入Google总部并回到中国。作为Google中国的创始人之一，他在Google中国的创建中发挥了重要作用，直接参与了Google中国前三年几乎所有重要的产品、合作、投资、及公关战略决策，包括发起及主导谷歌音乐搜索（全球第一个免费正版音乐下载）、谷歌金山词霸、谷歌输入法、谷歌本地搜索、谷歌热榜、谷歌导航，谷歌新浪战略合作，投资并购265.com、巨鲸网、赶集网、Discuz等。
加入谷歌前，郭去疾曾在Amazon.com并购部任职，作为唯一的华人全程参与了亚马逊收购卓越网7500万美金的并购案，此前还曾在微软总部担任软件设计工程师，参与了MSN、IE、Windows的研发。
郭去疾毕业于中国科技大学少年班系，并获得伊利诺大学电子工程硕士学位，及斯坦福大学MBA学位。郭去疾在计算机和信息技术领域拥有多项国际专利，并在IEEE期刊和会议上发表多篇论文，还被《环球企业家》杂志评为2006年度全国二十位"40岁以下商业精英"。郭去疾还担任欧美同学会商会2005委员会理事，及上海第一财经频道创业节目《谁来一起午餐》评委。
外贸企业采用B2C模式进入海外市场的优势
- 专业优势
外贸出口企业每天跟产品打交道，而且都是生产全球最新的产品，积累了深厚的专业知识和行业资讯。 - 市场优势
外贸出口企业都是按照国际订单生产的，而这些订单全都适合国外的市场情况，哪种产品好卖心里自然有数。 - 语言优势
外贸出口企业为了与国际买家接洽，都有很好的英语人才，英语功底较好是应付B2C模式进入海外市场后大量英语问题处理的基础。
外贸出口企业采用B2C的模式进军国内外直销市场需要具备哪些能力
- 采用B2C模式进行网上零售的企业，也就是网商一般需要以下的团队成员分担不同的工作。
- 商业策划人员：市场调查、商业计划书撰写、网络营销策划、电子商务策划。
- 网络营销人员：搜索引擎优化（SEO）、竞价排名指导（SEM）、网站联盟广告（PPC）。
- 网站开发人员：网站开发、软件开发、各种应用系统的开发、电子支付接口开发。
- 网站运营人员：网上交易接洽、24小时在线客服、网上支付处理、信用卡防欺诈管控。
- 物流管理人员：商品供应管理、库存管理、发货管理。
以上这些是开展B2C外贸必不可少的，这就是存在门槛的原因，要越过这些门槛，最好的方式就是寻求合作伙伴，找相关的专业人才加盟和联合某些技术公司获得相关服务。在投入规模较小的情况下，也可以通过eBay、Amazon Store、敦煌网、易唐网、贝通网等综合性平台上设立店铺，这不仅在有限的资源下能够快速地开展网上销售业务，而且可以获得众多的B2C外贸知识和经验，为以后运营独立的外贸B2C平台打下很好的基础。
外贸B2C网络推广方法
待收集整理
不同观点（发表于2008-9-27， 估计是被郭去疾整合前的lightinthebox）
去年一次偶然的机会接触到lightinthebox，这家位于大望路的外贸电子商务公司，十几号人正挤在一间三四十平米的办公室内（目测的，不准），为了充分利用空间，小小的办公间被隔成上下两层，网站创始人是bokee.com的Cofounder，有海外留学背景，离开bokee后创办了lightinthebox。公司的接待处则是窗口边的一张小茶几。
就是这样一家网站，如今已经成长为行业内的知名网站，很多外贸网商都特别好奇它的推广模式和成绩。早在去年刚接触lightinthebox的时候，他们已经开始每个月在google上投放上万美金做SEM，对西方人搜索习惯和关键词选择进行深入研究，确保广告投放效果。那时候，他们的网站做的并没有现在美观，SEO做的也比较马虎，估计不错应该是利用国外开源的zen-cart网店系统进行二次开发改造的。不过他们的成长速度实非一般网商可及。业内传今年lightinthebox的营业额将过亿，几十号人有这样的营业规模，前景还是十分看好的。
lightinthebox以批发为主兼及零售的方式向欧美销售中国廉价产品，我印象中其早期的产品分类主要是3C产品和珠宝首饰，现在已经扩展到服装、化妆品、家装、汽车周边产品等各类产品。仔细翻阅网站的产品目录发现在上面有一部分是我们熟悉的山寨机，hiphone等卖的异常火爆。看来山寨机物美价廉，已经扬名海外了。
类似的知名外贸电子商务网站还有敦煌网，与lightinthebox不同之处在于前者更像个平台，而后者仅仅是个商城。在外贸越来越难做，利润越来越稀薄的今天，lightinthebox静悄悄的成长，闷声发大财，还真是个奇迹。据说某投资商看中这块市场空间，正斥巨资打造跟敦煌网，lightinthebox业务相似的B2B or B2C电子商务网站，并扬言争取三年内上市。
外贸电子商务市场，到底有多大空间，我们拭目以待！
参考来源
http://home.ebrun.com/space.php?uid=21&do=blog&id=407
外贸B2C：搞lightinthebox？还不如在ebay上开店！
http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=21&topicid=15320
http://www.paidai.com/displaythread.php?boardid=16&topicid=8567
Lightinthebox外贸B2C网站
http://forum.ebrun.com/viewthread.php?tid=1827
2008-9-27 14:17